Coaching individuel

Objectif : Préparer un rendez-vous important.

Situation :

Paul est gérant d'une PME proche du dépôt de bilan. Il a contacté une Société susceptible de reprendre son entreprise. Après avoir obtenu un rendez-vous, il souhaite préparer l'entretien. D'un naturel peu confiant, il sollicite l'aide d'un coach.

Objectif :

Préparer l'entretien avec le possible repreneur de son entreprise.

Résultat :

Au cours de la première séance, Paul a mis au jour les arguments à aborder et a établi la liste des documents à fournir pour susciter l'intérêt du repreneur.
Une deuxième séance lui a permis de travailler la mise en avant des points positifs et la façon d'aborder les points négatifs. Il a appris à se positionner sur une posture « gagnant-gagnant ».
Enfin, une simulation d'entretien lors d'une troisième séance a conduit Paul à développer sa confiance en soi et à prendre conscience de ses ressources afin de limiter son stress. Il a pris conscience de l'importance de l'écoute active.
Lors du rendez-vous, Paul a ainsi pu dérouler ses arguments sans oubli tout en restant dans l'interaction avec le possible repreneur et en gardant le sourire et un état d'esprit positif malgré la situation.